Der Personalkostenblock nimmt in den typischen produktionsnahen Mittelständischen Unternehmen den höchsten Anteil in den Aufwendungen ein. Ziel ist es, den Personalkostenanteil zu variabilisieren und damit den Anteil der variablen Kosten zu senken. So können auftragsschwache Phasen überbrückt und auf plötzliche Projektschwankungen schneller reagiert und die Produktivität insgesamt gesteigert werden.

Studien zeigen, dass Arbeitnehmer, die entsprechend ihres Persönlichkeitsprofils im Unternehmen eingesetzt werden, länger im Unternehmen bleiben, weniger Fehler machen und produktiver und motivierter sind. Daher sind Arbeitnehmerprofile für den optimalen Personaleinsatz unabdingbar. Entsteht ein Arbeitsverhältnis zwischen Arbeitgeber und Arbeitnehmer, so treffen unterschiedliche Interessen aufeinander. Es entsteht ein Zielkonflikt zwischen Unternehmen, Arbeitnehmer und Staat.